老一辈温州商人聊聊经商三十年的经验

2016-08-02 12:04:13   来源:天涯论坛
我这辈子,破产了数次,摆过地摊,开过饭店,做过零售,搞过批发,开过工厂,后来搞酒店连锁,房地产……

一辈子大大小小折腾的生意太多太多了,经历的事情也太多太多了,现在岁数大了,该让儿女出来折腾了,我也就退休了,也就没有那么多的事了 ,虽然仍然喜欢过去帮帮忙,老来闲的去指点指点儿女们的不足,但终究一下子觉得人生没有什么意义了。

我并不出名,我的财富我的产业或许在全国并不出名,因为我本身并不是个喜欢高调的人,我只喜欢默默地做生意,不喜欢抛头露面,我也不喜欢我的生意抛头露面,在一个圈子里,我稍微露一露就行了,死的最快的企业永远是最高调的企业。

我仅仅只是个活了大半辈子的生意人,我赚了很多很多的钱,但我仍不满足,或许你会说我贪心,如果我现在口袋里揣着一千万,我现在退休了,别人如果问我,现在有个生意只能让你赚一百,你会去做吗?

我会说:我愿意。因为我永远不嫌弃金钱的多少,正如金钱不嫌弃我的海纳。


首先你得明白自己要什么,而不是偏执的坚守什么。
  
前段时间遇到一个小伙子,声称三年后要开一家贸易公司,但他却去了工厂当一名流水线组装工,签了三年合约,这在我看来是荒谬的。
  
在流水线只是枯燥的组装,他说工资给的再多,给四千,但我觉得,这不是好事,这种工作什么都学不到,不仅仅是早晚有被辞掉的那一天,就算不被辞掉,留下来的时间越长越磨人,磨人不可怕,可怕的是什么都学不到。

越早辞掉越是好事,因为可以省掉很多时间继续下一个选择,如果三年后才被辞掉,出来后除了组装什么都不会,我很难想象在这个日新月异的时间,你拥有在几秒内能把螺丝拧在空调的技能能给人的未来带来什么。
  
你的也一样,我不能说房地产销售不好,和流水线比,房地产销售很好,但你以后想做什么,你确定你离开了房地产销售这个工作后你就能开个房地产销售公司还是能办中介还是你能就此涉足房地产开发?
  
你得明白你以后想要什么,想做什么,再去决定做什么。
  
有个小伙子,他选择了去一家汽车配件店工作,月工资一千八,然后我问他,我说你为什么要选择这一份工作呢,一千八的工资在当前的社会可是很低的工资,你去做饭店服务员都比这个多。

他说第一我想开汽车配件店,专门给4S店或汽车厂或维修厂供货,但我不懂,我要去学一学,工资低无所谓,我知道我以后想干什么,所以我就去学了,我学会了,我就会做了,然后我会想办法借钱和家里支持,一定可以开起来。
  
他学了一年,很聪明的温州小伙子,在这一年里把那个店的流程摸了个透,就在西安,然后后来在西安开了一家汽车配件店,投资六十多万,家里几乎倾家荡产的去支持他。

这也许是温州人的共性,只要觉得值得,可以倾家荡产的支持也在所不惜,去年到了年底,他实现了销售额突破三百五十万,利润达到了一百万左右。
  
这就是明白自己干什么,然后就去干什么,知道自己想干什么,以后想要什么,就确定了只去干什么,你也是一样的。
  
如果你每天都在流水线对着组装产品发呆,你如何学会怎么创业呢?
  
如果你想开汽车配件店,却在对着房地产销售发呆,你又如何能做到呢?
  
首先搞清楚自己。
  
至于心态,那是你的问题,我帮不到你。

什么叫企业?
  
在我这个经营了大半辈子的老家伙看来,只要涉及到了经营涉及到了盈利的商业行为包括实体商业事物,都算企业,区别只是企业中也分四等,大中小微。
  
绝大多数创业者的企业都只能算微企,在我看来每年的企业纯利润在一千万以下的都算微企,无论员工人数多少,无论规模多大,一亿是个界限,到了这里算是踏入小企业的标准,十亿就算中等企业,百亿以上或许才算得上是大企业。

由此完全可以对照我在“第一个生意经”里所说,对于大多数而言,想要负债千万或者过亿,很多人还暂时不够资格,因为就算够资格的人,也不过才堪堪达到经营企业的最低微企级。
  
当然这仅仅只是我内心自己的评判标准,如果从官方的标准来看,我这样的判断定然是荒诞不经的,但是很可惜,我是个商人,我为了在市场环境里游刃有余,我必须要有我自己的评定,这样才能让我的决策下达的更加精准。
  
如果按照我说的这样,恐怕在这里看到我的这个帖子的绝大多数老板所经营的企业都算微企,那些没有下海经商的,哪怕你开了一个小超市,你也算微企,任何涉及到商业活动的盈利行为都算企业。

如何起死回生?

很多人不通过分析,仍然冒冒失失的去选择了项目最后近乎一败涂地,如果还想起死回生,在我看来,几率太低,万分之一的存活率不为过,但无论死亡的可能性多高,永远都要为活着的一丁点可能而攀爬。

在我看来,想起死回生,唯有三点,满足其中任意一点都可以。

第一点:有足够的资金撑着,撑到你找到方法,撑到你慢慢解决,撑到这场危机过去。
  
从过去现在来看,能靠资金撑过去的企业,说实话,你要是真的具备这个资金,你也不会落到这个地步,除非你遇到贵人,而这个贵人脑子还有点问题。

但凡一个正常人都清楚,与其帮助一个濒死的人,帮助了也不知道能不能活的人,不如去做点锦上添花的事,除非你能让别人确定,只要给你资金,你就肯定能力挽狂澜,一旦复活必将笑傲群雄,但可惜,这类人万里不存一。

第二点,舍得模式。
  
何谓舍得?说白了就是壮士断腕。
  
就是在这场危机之中尽量给自己减负,当一艘货轮在大海中航行几近打翻或者下沉的时候,唯一的解救方法就是不断的抛弃掉上面的多余的货物,哪怕抛弃了损失巨大也必须抛弃,因为人活着一切都好说。
  
当你的公司已经濒危绝境,不如冷静下来,从企业的经营之初就开始分析,如果你真的有了那样一个冷静缜密的头脑,当你从最开始就分析出你的企业在哪个时间点哪个决策哪个环节出现问题后。

你把你的问题列举出来,然后根据这些问题,不断地砍掉多余的枝枝蔓蔓,如果你不想舍弃这些,不想元气大伤,那你就只能死亡,元气大伤只是求存自救,只要你能活下来,一切都好说。

第三点,你的头脑极其过人,你拥有的一切资源不可比拟。
  
这个就不说了,纯粹童话幻想,你要真有这个头脑你也不会落到这个地步,但我想很多人在要死了的时候仍然坚信自己有非同一般的头脑能解决一切,什么都不肯舍弃,什么都不肯寻求外在帮助,死了也活该。

第四点,找靠山。
  
如果你确定了自己做不到力挽狂澜,也不会分析,更不知道如何壮士断腕,也没有足够的资金,如果你还想你的企业存活,马上找个靠山,无论牺牲掉多少,你的企业都可以存活,至于所谓的是否掌权企业是否还是你的,我想这不重要。

毕竟你没事了,企业也没事了,商场上一切皆有可能,哪怕你的股权只有百分之一,你也终有一天能翻盘,不要因为眼前的小利放弃掉自己存活的机会,你说你不想放弃掌控权,问题是你不找靠山你连掌控权都会没有,你的结果就是破产,跳楼,或者跑路,然后被抓回,除此之外,毫无任何办法。

第五点,最笨的方式,全部卖掉,能换点钱是点,赶紧脱手,有钱总比没钱强,资金在手,早晚东山再起。

除此之外,没有任何办法能解救你的企业,三十多年破产数次包括跟无数个生意人的交流探讨的结论,也是实实在在多少个商场人士拿血泪换来的教训和经验。

下一篇:农特产微商全面爆发 推动产业流通变革