经商十几年的老油条经验分享

2019-03-19 13:01:20   来源:须知网
一、经商前做好心理准备

1、做生意是为了帮助别人
2、做生意是一件很辛苦、很枯燥的事,要耐得住寂寞
3、做生意之前先转变观念

二、创业前做好选择

1、将创业资金数额减到最低

初次做生意的人别举债,别投下家庭的全部储蓄,即使事先有100%把握的生意也会有很多意想不到的事情发生,让你赔得很惨。

著名经济学家温元凯教授研究了中国亿万富豪有创业资本的200多人,低于10万元的有65人,低于1万元的有44人,低于5000元的有37人,低于1000元的有13人。可见亿万富豪们创业资本有很多都不高。

2、投资比结婚还要慎重 投资一定要慎重

我个人认为投资比结婚还要慎重,一个人结婚错了还可以离婚,离婚后你的原配只会带走你50%的财产,可投资错了你很可能倾家荡产。

3、起点越低越好

80-90年代很多下岗工人经过艰辛的创业最后有很多人都成功了。我认识的两个下岗女工从买旅游纪念的背心开始艰难创业,现在已经有几千万的饭店的老板。

起点低更容易成功,因为失败了没关系我还可以从头再来。因为起点低自己即是老板也是伙计,积累下很多经商的经验,正是这些经历让他们知道遇到困难如何处理,如何珍惜金钱。

三、选择比努力更重要

1、选择自己较为熟悉的行业

做生意之前一定要好好选择,不要贸然进入自己一无所知的行业。你如果是退休的教师就开个辅导班。

2、选择朝阳行业

现在有很多行业已经逐渐在走向衰败。所以你一定要选择一个发展前景好的行业!

3、作为代理商选择好的品牌

如果你是做品牌代理经营的,你一定要爱选择一个知名度相对高的品牌,或者信誉度高的企业代理。

4、选择好的经营位置

5、选择好的合作伙伴

无论你经营什么一定要选择一个好的合作伙伴,诚信度高得合作伙伴。投资小没有必要的情况下自己单干也很好。选择自己的亲属作为合作伙伴最容易信任,从而节剩了很多信任成本。

四、事先调研是衣服的第一个扣子

事先调研一定要脚踏实地,别相信官方的网上的数据,自己要亲自靠双脚走出来。比如你要开一家简餐厅,你需要花一周的时间统计饭点时候,店铺选址的人流量。不要闭门造车,自己只有亲自到现实中去,你才会发现现实中有很多东西和想象中和书本里是完全不一样的。

五、定位

专家们把定位讲得很“神” ,定位从一个产品开始。那产品可能是一种商,品、一项服务、一个机,构甚至是一个人,也许就是你自己。

但是定位不是你对产品做的事,定位是你对预期客户做的事。

六、学会“止损”

无论你干什么都要给自己设定一个底线。赔钱到一定程度要坚决的进行“止损”。例如炒股,票、期,货给自己定好亏损20-25%,坚决割,肉。丝毫不要犹豫也许你一时的犹豫就会,血本无归。卖商品一旦过时丝毫不要犹豫7折处理甩卖,也许你一犹豫3折都没人要了。